泡泡玛特出海记：如何借助英国公司出海

还记得小时候蹲在玩具店橱窗前，眼巴巴望着心仪玩偶的日子吗？如今的中国年轻人早已不满足于被海外品牌”收割”，他们开始用另一种方式让世界爱上中国制造——潮玩。作为中国潮玩界的扛把子，泡泡玛特正用独特的方式，将Labubu、Molly等IP形象推向全球。让我们跟随泡泡玛特的出海足迹，看看中国潮玩如何玩转国际市场。

一、出海四重奏：泡泡玛特的全球化布局

当大多数人还在为代购海外潮玩发愁时，泡泡玛特已经悄然在海外市场布局。这家诞生于北京的潮玩公司，用四种独特的出海方式，编织出一张覆盖全球的潮流网络。

1. 产品出口

从东京银座到纽约第五大道，泡泡玛特的潮玩盲盒总能引发排队热潮。Labubu的精灵耳朵、Molly的倔强眼神，这些充满东方韵味的IP形象，正在打破文化壁垒，成为全球年轻人的收藏新宠。据数据显示，泡泡玛特海外业务营收占比已突破15%，东南亚市场更是实现三位数增长。这些带着中国基因的潮玩，正在重新定义全球潮流文化。

2. 线下扩张

在伦敦考文特花园，泡泡玛特首家海外旗舰店总是人头攒动。这座三层建筑不仅陈列着限量版潮玩，更打造了沉浸式体验空间：顾客可以亲手DIY专属玩偶，参与艺术家签售会，甚至观看潮玩主题艺术展。这种将零售与文化体验融合的模式，让海外消费者感受到前所未有的购物乐趣。

3. 线上突围

当国内消费者还在直播间抢购时，泡泡玛特已经搭建起覆盖200多个国家和地区的电商网络。通过与亚马逊、Shopee等平台合作，泡泡玛特实现了”24小时全球达”。更值得关注的是，他们开发的AR互动小程序，让海外消费者扫码即可解锁虚拟潮玩世界，这种创新玩法让品牌在年轻群体中迅速出圈。

4. 文化破圈

在巴黎时装周期间，泡泡玛特联合当地艺术家推出联名系列；在迪拜世博会，Labubu成为官方指定潮玩IP。这些看似”不务正业”的活动，实则是品牌的文化渗透策略。通过与全球艺术机构的深度合作，泡泡玛特正在构建自己的潮玩生态圈，让中国潮玩成为国际文化交流的新语言。

二、出海路径：从本土化到全球化的蜕变

泡泡玛特的出海之路并非一帆风顺，他们用四步走战略，逐步攻克文化差异、市场准入等难题。

1. 读懂海外消费者的心

在进军日本市场前，团队花了半年时间研究当地二次元文化。他们发现日本消费者更偏爱治愈系IP，于是专门设计了”森林精灵”系列。这种”先研究再行动”的策略，让产品本地化率达到70%以上，上市首月即创下百万销量。

2. 打造全球供应链网络

在越南工厂，工人们正在为欧美市场赶制圣诞限定款；在东莞总部，设计师们正与海外团队视频连线。通过建立”双循环”供应链体系，泡泡玛特实现了从设计到交付的全球协同。这种”全球生产，本土分发”的模式，让新品上市周期缩短40%。

3. 重构海外零售生态

在曼谷，泡泡玛特与7-11合作推出”迷你盲盒机”；在洛杉矶，他们与网红买手店联名开设快闪店。这种”大店+小店+自动贩卖机”的立体渠道策略，让品牌快速渗透各个消费场景。数据显示，海外渠道覆盖率每提升10%，销售额就增长25%。

4. 文化渗透

当Molly出现在纽约地铁广告时，当地年轻人惊叹”原来中国潮玩这么酷”。泡泡玛特通过与国际艺术家联名、赞助音乐节等方式，不断强化品牌的潮流属性。这种”润物细无声”的文化输出，让品牌认知度在海外市场快速提升。

三、注册英国公司：撬动欧洲市场的战略支点

在伦敦金融城，泡泡玛特英国公司的招牌格外醒目。这家2021年成立的公司，正在成为品牌进军欧洲的桥头堡。

1. 市场布局

英国不仅是潮玩消费大国，更是辐射欧洲的枢纽。通过注册当地公司，泡泡玛特获得了参加伦敦玩具展的入场券，与乐高、万代等巨头同台竞技。这种”借船出海”的策略，让品牌在欧洲市场的认知度提升3倍。

2. 税务优化

在英国设立财务中心后，泡泡玛特通过离岸账户进行跨境结算，年节省财务成本超千万。更关键的是，他们可以利用英国与多国的税收协定，优化全球税务架构。这种”节流”策略，为品牌扩张提供了充足弹药。

3. 本土运营

英国公司不仅是财务中心，更是人才枢纽。他们在这里组建了本地化团队，深入研究欧洲消费者偏好。当发现法国市场偏爱艺术IP时，立即推出”蒙娜丽莎”联名系列，首周即售罄。这种快速响应能力，让品牌在欧洲市场站稳脚跟。

4. 资源整合

通过英国公司，泡泡玛特与欧洲顶级IP达成合作，参与戛纳电影节衍生品开发。这种”借力打力”的策略，让品牌快速融入当地文化圈层。数据显示，注册英国公司后，品牌在欧洲市场的合作资源增长5倍。

从北京798艺术区的小店，到全球潮玩市场的弄潮儿，泡泡玛特的出海之路，印证了中国品牌国际化的无限可能。他们用创意打破文化壁垒，用科技重构消费体验，用战略布局全球市场。这种敢为人先的精神，不仅让中国潮玩走向世界，更为其他行业提供了出海范本。

对于想要出海的企业来说，泡泡玛特的案例提供了重要启示：全球化不是简单的产品输出，而是文化、运营、资源的全面融合。就像港丰集团始终倡导的”全球化视野，本土化运营”理念，只有将全球资源与本地智慧相结合，才能在国际市场开辟新天地。无论是注册海外公司，还是搭建跨境架构，专业机构的支持都能让出海之路更加顺畅。期待更多中国品牌像泡泡玛特一样，在世界舞台上绽放光彩。