亚马逊自配送政策革新：跨境电商卖家如何抓住机遇？

在跨境电商领域，亚马逊平台一直是卖家们关注的焦点。近日，亚马逊美国站宣布了关于卖家自配送政策的重大革新，这一消息犹如一颗重磅炸弹，在跨境电商卖家群体中激起了千层浪。作为深耕企业出海服务多年的港丰集团，我们深知这些政策变化对卖家们意味着什么。本文将深入解读亚马逊自配送政策的最新动态，并探讨卖家们应如何抓住机遇，实现销售业绩的飞跃。

亚马逊自配送政策革新：卖家面临的挑战与机遇

亚马逊自配送政策一直是卖家们关注的热点。通过加入“卖家自配送Prime”计划，卖家能够自行配送商品，并在商品页面展示Prime专属标记，从而吸引Prime会员的流量。然而，自2025年6月29日起，这项政策将迎来三项关键变革，对卖家们提出了更高的要求。

1. 履约标准升级：稳定发货成关键

履约标准升级是此次政策革新的重中之重。无论是新入驻还是已参与SFP（Seller Fulfilled Prime）计划的卖家，都面临更严苛的履约要求。每月必须完成至少100个Prime订单发货，且整月都要保持稳定履约。若未达标，亚马逊将限制该账户每日Prime订单处理上限，直至恢复稳定发货并满足月发货量门槛。

这一变革意味着卖家们必须更加注重发货的稳定性和效率。在备货、仓储、物流等各个环节，都需要进行精细化的管理，以确保能够按时、按量完成订单发货。同时，卖家们还需要密切关注库存情况，避免出现断货或缺货的情况，以免影响履约表现。

2. 试用期管理优化：合理规划试用次数

试用期管理优化是此次政策革新的另一大亮点。从6月29日起，卖家每个自然年最多可尝试3次SFP计划试用，过往尝试次数不计入限制范围。这一变革为卖家们提供了更多的试用机会，但同时也要求卖家们更加谨慎地规划试用次数。

在重大销售活动或旺季来临前，平台将暂停卖家加入SFP计划的申请，防止因订单量暴增引发履约难题。因此，卖家们需要在平时就注重积累履约经验，提升履约能力，以便在关键时刻能够顺利通过试用期，加入SFP计划。

此外，若收到绩效警告，卖家需在14天内提交申诉，每季度最多3次（有效申诉不纳入次数统计）。这要求卖家们必须时刻关注绩效表现，及时发现问题并解决问题，以避免因绩效问题而影响加入SFP计划的机会。

3. 优质配送准入放宽：降低门槛，鼓励创新

优质配送准入放宽是此次政策革新的又一大利好。绩效评估标准迎来调整，准时送达率（OTDR）最低要求从97%降至93.5%，评估周期也从30天大幅缩短至7天。这一变革降低了卖家加入优质配送计划的门槛，为更多卖家提供了展示自身配送能力的机会。

此外，平台还推出更完善的“OTDR绩效保护机制”，鼓励卖家启用平台推荐的配送设置自动化功能。这将有助于卖家们更加高效地管理配送流程，提升履约效率。同时，也为卖家们提供了更多的创新空间，鼓励他们探索更加高效、便捷的配送方式。

首个快消品促销周：卖家如何把握机遇？

除了自配送政策的革新外，亚马逊还正式启动了首个“日常必需品周”（Everyday Essentials Week）活动。这一活动时间为5月21日至5月27日，旨在帮助消费者节省生活开支，满足日常采购需求。对于卖家们来说，这无疑是一个流量与转化的绝佳契机。

1. 热门品类参与，优惠力度大

美容、杂货、健康与个人护理、宠物等热门品类参与其中，数千种家庭日用商品最高可享40%的优惠折扣。这一优惠力度对于消费者来说具有极大的吸引力，有望带动相关品类的销量增长。

卖家们可以借此机会，优化选品与备货策略，选择参与活动的热门品类商品进行重点推广。同时，还可以结合自身的库存情况和市场趋势，制定合理的价格策略，以吸引更多消费者的关注。

2. 制定高效的价格与流量转化方案

在促销活动期间，价格与流量转化是卖家们需要重点关注的两个方面。一方面，卖家们需要制定合理的价格策略，确保商品在活动期间具有竞争力；另一方面，还需要通过优化店铺页面、提升商品描述质量、加强客户服务等方式，提升流量转化率。

例如，卖家们可以在店铺页面设置醒目的促销标识和优惠券信息，吸引消费者的注意力；在商品描述中突出商品的卖点和优势，提升消费者的购买意愿；在客户服务方面，提供快速响应和专业的解决方案，增强消费者的信任感和满意度。

3. 合理管控物流成本，提升履约效率

在促销活动期间，物流成本也是卖家们需要重点考虑的因素之一。为了确保商品能够按时、按量送达消费者手中，卖家们需要合理管控物流成本，提升履约效率。

一方面，卖家们可以选择与可靠的物流合作伙伴合作，确保物流服务的稳定性和效率；另一方面，还可以通过优化仓储管理、提升发货速度等方式，降低物流成本并提升履约效率。例如，卖家们可以采用先进的仓储管理系统，实现库存的实时监控和精准调配；通过优化发货流程，减少发货时间和成本。

面对亚马逊自配送政策的革新和首个快消品促销周的机遇，卖家们需要更加专业、高效的出海服务支持。作为深耕企业出海服务多年的港丰集团，我们致力于为跨境电商卖家及外贸企业提供全方位、一站式的出海解决方案。

我们拥有丰富的行业经验和专业的团队，能够为卖家们提供包括香港公司注册、海外公司注册、香港银行开户、离岸银行开户、ODI境外投资备案等在内的全方位服务。无论是政策解读、市场趋势分析还是实操策略制定，我们都能为卖家们提供有力的支持和指导。