中美关税战暂歇，Temu Y2模式能否成跨境电商新风口？

在跨境电商领域，政策的风吹草动都牵动着无数卖家的心。近期，中美关税战出现新的动态，这一变化无疑给整个行业带来了新的思考和机遇。与此同时，Temu的一系列动作也备受瞩目，特别是其大力推行的Y2模式，更是引发了广泛讨论。今天，我们就来深入剖析这些热点话题，为跨境电商卖家及外贸企业提供有价值的参考。

中美关税战新动态：报复性关税取消背后的博弈

最新消息传来，中美间报复性关税全部取消，这一消息无疑为跨境电商行业注入了一剂强心针。从公告来看，美方还剩下30%的关税，其中20%是芬太尼关税，10%是对等关税，剩下24%的对等关税暂停90天；中方则剩下10%，为后续谈判预留了筹码。这看似简单的数字背后，实则是中美两国在贸易领域的一场激烈博弈。

关税政策的变化对跨境电商行业的影响是多方面的。从成本角度来看，关税的降低意味着卖家的采购成本和运输成本有望下降，利润空间可能会得到一定程度的提升。以一位从事服装出口的卖家为例，在关税较高时，每件服装的关税成本可能高达数美元，这无疑压缩了利润。如今关税降低，成本减少，卖家在定价上就有了更大的灵活性，既可以降低价格吸引更多消费者，也可以保持原价提升利润。

从市场信心方面来看，关税战的缓和让卖家们对未来市场有了更稳定的预期。过去一段时间，关税的不确定性让很多卖家在备货和销售策略上犹豫不决。现在，随着关税战的暂停，卖家们可以更加大胆地制定计划，拓展业务。

Temu的保盘行动：Y2模式背后的战略考量

近一个月内，在关税大棒的压力下，Temu动作频频。首先是全托管流量导向半托管，这一转变意味着Temu在运营模式上进行了重大调整。全托管模式下，平台承担了更多的运营责任，而半托管模式则让卖家有了更多的自主权。

接着，全托链接大批下架，后又陆续恢复了部分，没下架的商品全面涨价。下架的全托管链接并非完全失去机会，只要补充报关信息、资质、生产商等信息，就可以重新上架。这一系列操作看似复杂，实则是Temu在应对市场变化时的灵活调整。

而Temu大力推行的Y2模式（半托管国内直发），更是引起了广泛关注。此前封禁的半托管虚拟仓发货店铺模式，如今原封禁店铺全面解封，卖家只需联系买手整店恢复上架，提供SKC或者店铺ID即可。与Y2模式同步开放的是，一个主体支持开3个半托管店铺。物流时效也从半托管的“1 – 2个工作日”，延长至国内直邮到美国“9个工作日”，即到买家手中要求“9（国内到美国段清关入仓）+5（美国本地配送）”即14个工作日。

Temu做出这些调整，背后有着深刻的战略考量。一方面，半托管货盘量不及预期，平台需要寻找新的增长点。另一方面，给卖家更灵活的清关方式，也能降低平台自身的风险。毕竟以Temu主体去进行清关，被盯上的概率大大增加。将风险部分转移给有抗风险能力的卖家，同时给予他们更多的机会，这种“明牌”策略，对于那些有实力、有经验的卖家来说，无疑是一个新的机遇。

新手做Temu的机遇与挑战

当下，Temu卖家的两极分化似乎变得更为明显：做得好的Temu老卖家，数据持续增长；而新手全托管卖家起店却变得越来越困难。对于有能力的新手卖家来说，如果还想把握下流量机会，搏一搏单车变摩托，那么Y2模式可以被纳入考量范围。

早年，美国大量流量从全托转向半托，基于快捷成熟的中美物流，以及卖家轻量化运作（不囤货）的需求，有一波商家走的就是半托管店铺+国内直发模式。但期间平台基于玩法规则限制，要求半托管商家全部走本地发货，就封禁了一批这类半托管国内直发店铺。如今在T86取消当口，Temu不仅不封禁，还把这种模式放到明面上来引导卖家入驻。

对于新手卖家来说，Y2模式既有机遇也有挑战。机遇在于，Y2模式类似于亚马逊的“FBM”自发货模式，核心价值点在于测品。商家在毫无数据基础上就囤货，无异于一场豪赌。当下开了这个口径，对于商家来说，低成本测品成为了可能。同时，对于一些有丰富货品，能快速出货及履约能力的商家，类目主要集中在轻小件及高溢价定制品，这部分商家低成本运营Temu成为了可能。

然而，挑战也不容忽视。新手卖家在经验、资源等方面相对不足，在竞争激烈的Temu平台上，要想脱颖而出并非易事。而且，物流时效的延长也可能会影响消费者的购物体验，这对卖家的运营能力提出了更高的要求。

“Y2模式”值不值得all in？

从数据来看，美国市场的流量Temu的确在掉。5月12日，app store购物类榜单，Temu排第16位，在总榜中的排行中已掉出100位，在141位。在这个榜单中我们还发现了一些有意思的点，本地商超排得都很靠前。此前爆火的敦煌网掉到了购物类榜单29位，在总榜已经掉到了215位。在过去的一个月，Temu在美国app store总榜的排名下滑也挺厉害，从69位掉到了140多位。

不过，从流量端来看，在当下中美贸易政策动荡关键期，Temu的流量下滑也在预期之内，并不具有长期参考价值。撇开Temu的快速变脸，“Y2”模式更类似于亚马逊的“FBM”自发货模式，它的核心价值点在于测品。对于一些有丰富货品，能快速出货及履约能力的商家，类目主要集中在轻小件及高溢价定制品，这部分商家低成本运营Temu成为了可能。

如果商家恰好有这方面的货源及履约能力，那么还是比较推荐上Temu Y2，借助芒果店长ERP，以店群的模式去高效跑流量。芒果店长也同步上线了Y2相关功能，在处已增加了“9个工作日”选项，即Y2模式店铺商家可以借助芒果店长批量上品、批量发货。

QA环节：解决卖家常见问题

Q：一套营业执照可以开多少个店铺？

A：企业主体最多可开3个；个人主体最多可开2个。为防政策变动影响，建议用新的营业执照下店。这一规定对于卖家来说，意味着在规划店铺布局时需要更加谨慎。如果想要拓展业务，就需要提前准备好多个营业执照，以便在不同的情况下能够灵活应对。

Q：如何快速发品？

A：用芒果店长“一键搬运”全托管商品至半托管店铺。也可以用芒果店长采集插件，批量采集130 +货源网站商品至Y2店铺，但需确保出单后商品的履约能力（平台的罚款之严大家相信都有耳闻）。快速发品是提高运营效率的关键环节，芒果店长的这些功能可以帮助卖家节省大量的时间和精力，但同时也提醒卖家要重视履约能力，避免因违规而受到处罚。

Q：如何批量发货？

A：授权店铺至芒果店长ERP，在芒果店长同步订单信息后，走批量打单发货流程，将在线面单批量传输至海外仓，由海外仓完成具体发货操作。批量发货功能可以让卖家更加高效地处理订单，提高发货速度，从而提升消费者的购物体验。

在中美关税战暂歇、Temu Y2模式兴起的背景下，跨境电商卖家面临着新的机遇和挑战。对于有实力、有经验的卖家来说，Y2模式可能是一个值得尝试的新方向。但在进入之前，一定要充分了解市场情况，评估自身的资源和能力。同时，选择专业的企业出海服务机构，如我们提供的香港公司注册、海外公司注册、香港银行开户、离岸银行开户、ODI境外投资备案等服务，可以帮助卖家更好地规划业务，降低风险，实现跨境出海的梦想。让我们一起抓住机遇，迎接跨境电商的新未来！